เจาะกลยุทธ์ สะพานปลา จากอ่าวไทยสู่อันดามัน Touch Point ทรงพลัง เข้าถึงกำลังซื้อแรงงานประมงตัวจริง"

     สำหรับคนทำการตลาด เราคุ้นกับคำว่า “Touch Point” บนถนนใหญ่ ห้างสรรพสินค้า หรือในโลกออนไลน์ แต่ถ้าเป้าหมายของคุณคือกลุ่ม Blue‑collar โดยเฉพาะแรงงานไทย–เมียนมาร์ในภาคประมง จุดที่เขาใช้ชีวิตจริงกลับไม่ได้อยู่ในห้าง แต่อยู่ที่ “สะพานปลา” เกือบทุกวัน. แรงงานภาคประมงจำนวนมากในไทยเป็นแรงงานข้ามชาติ ทั้งเมียนมาร์ กัมพูชา มาเลเซีย อินโดนีเซีย และลาว ซึ่งในบางพื้นที่คิดเป็นสัดส่วนสูงถึงราว 70–90% ของแรงงานทั้งหมดในภาคประมงและท่าเรือ.

สะพานปลาภูเก็ต ปัตตานี และสงขลา จึงไม่ได้เป็นแค่จุดเทียบท่าเรือ แต่เป็น “ศูนย์กลางชีวิตประจำวัน” ของแรงงานหลายพันคนต่อวัน และกลายเป็น Media Hub ที่เปิดโอกาสให้แบรนด์ FMCG เข้าถึงกำลังซื้อกลุ่มนี้ได้อย่างตรงจุด ถ้ารู้วิธีออกแบบสื่อให้เหมาะกับบริบทพื้นที่

      Economic Scale: เจาะขุมทรัพย์ประมงไทยผ่าน 3 ยุทธศาสตร์หลัก (ภูเก็ต-ปัตตานี-สงขลา)
อุตสาหกรรมประมงและแปรรูปสัตว์น้ำของไทย คือฟันเฟืองสำคัญที่มีมูลค่าการส่งออกกว่า 2 แสนล้านบาทต่อปี แต่ในมิติของ Local Media สิ่งที่น่าสนใจกว่าตัวเลขส่งออก คือ "เม็ดเงินหมุนเวียนในพื้นที่" จากแรงงานมหาศาลที่ขับเคลื่อนเศรษฐกิจใน 3 จุดยุทธศาสตร์นี้ ซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมายหลักของสินค้ากลุ่มเครื่องดื่มชูกำลัง, ยาสามัญประจําบ้าน, ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด และสินค้าอุปโภคบริโภค (FMCG)

• สะพานปลาภูเก็ต (The Andaman Premium Hub): ภูเก็ตไม่ใช่แค่เมืองท่องเที่ยว แต่เป็นศูนย์กลางการทำประมงพาณิชย์ขนาดใหญ่ของฝั่งอันดามัน แรงงานที่นี่มีรายได้ต่อหัวสูงและมีการหมุนเวียนของเรือประมงตลอดปี การที่ทำสื่อโฆษณาที่นี่ คือการดึงดูดสายตาจากทั้งเจ้าของกิจการและแรงงานข้ามชาติที่มีกำลังซื้อสูงกว่าค่าเฉลี่ย เพื่อจับจ่ายสินค้ากลุ่ม FMCG
  
• สะพานปลาสงขลา (The Gulf of Thailand Gateway): ในฐานะเมืองท่าที่ใหญ่ที่สุดในภาคใต้ตอนบนฝั่งอ่าวไทย สะพานปลาสงขลาคือจุดรวมพลของแรงงานไทยและเมียนมาหลายหมื่นคน เป็นพื้นที่ที่มีการ "Earn & Spend" สูงมาก สินค้ากลุ่ม FMCG โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดและเครื่องปรุงรส จะได้รับความเชื่อมั่นสูงหากแบรนด์ปรากฏอยู่บน ป้ายบอกโซนหรือป้ายเตือน (Utility Media) ที่แรงงานต้องอ่านและเห็นทุกวันจนเกิดความคุ้นเคย (Brand Familiarity)
• สะพานปลาปัตตานี (The Processing Powerhouse): นี่คือจุดยุทธศาสตร์ของอุตสาหกรรมต่อเนื่องและโรงงานแปรรูป สถิติระบุว่าปัตตานีเป็นหนึ่งในจังหวัดที่มีปริมาณสัตว์น้ำขึ้นท่ามากที่สุดในประเทศ แรงงานที่นี่มีความภักดีต่อแบรนด์ (Brand Loyalty) สูงมากโดยเฉพาะสินค้าที่มีฮาลาล การทำ Area Domination โดยเปลี่ยนเสาและจุดทัชพอยท์ให้เป็นโทนสีของแบรนด์ จะช่วยสร้าง Impact และความเชื่อมั่นในตัวสินค้ากลุ่มยาสามัญประจำบ้านและสินค้าอุปโภคได้
  

     High Frequency & Trust: แรงงานในสะพานปลาใช้เวลาอยู่ในพื้นที่เฉลี่ย 8-10 ชั่วโมงต่อวัน การเห็นแบรนด์ซ้ำๆ ในจุดที่พวกเขาทำงานและใช้ชีวิต (Touch Point) สร้างความคุ้นเคยและความไว้วางใจ (Trust) มากกว่าสื่ออื่นๆที่พบเห็นตามท้องถนนที่ Bluesky Activation เราไม่ได้มองแค่การติดป้าย แต่เรามองการสร้าง "Brand Atmosphere" ให้แบรนด์ของคุณกลายเป็นส่วนหนึ่งของวิถีชีวิตชาวประมง

เราเปลี่ยนทุกจุดบอดให้เป็นจุดขาย ด้วยการทำ Area Domination เปลี่ยนพื้นที่สะพานปลาให้เป็น Theme เดียวกันกับสินค้าของคุณ เพื่อสร้าง Impact สูงสุดผ่านสื่อหลากหลายรูปแบบ:

• Big Banner & Billboard: สร้างการจดจำจากระยะไกล เป็น Landmark ของสะพานปลา
• Utility Media: เปลี่ยนป้ายที่มีฟังก์ชันการใช้งาน เช่น ป้ายเตือนบริเวณเสา, ป้ายบอกโซนงาน, ป้ายยินดีต้อนรับ ให้กลายเป็นพื้นที่โฆษณาที่กลมกลืนไปกับสายตา (Native Advertising)
• Experiential Touch: ด้วยพื้นที่ที่เราดูแล แบรนด์สามารถจัดกิจกรรมบูธชิม หรือแจกสินค้าตัวอย่างในโซนที่แรงงานมารวมตัวกันได้โดยตรง

"การสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ (Effectiveness) คือการอยู่ในที่ที่ลูกค้าอยู่ และพูดในสิ่งที่เขาอยากฟัง ใน ภูเก็ต ปัตตานี และสงขลา เราไม่ได้แค่สร้างโฆษณา แต่เราสร้างความคุ้นเคยที่เปลี่ยนเป็นยอดขายจริงได้จริง